Comunicados de prensa

Franquicias. Pueden ser una opción para su agencia

Nadie discutirá que mantener una agencia aseguradora próspera funcionando lleva tiempo, esfuerzo, administración de conocimientos prácticos y respaldo financiero. Con escritores directos y conglomerados de agencias que están encima de agentes y corredores de "Main Street", mantenerse a la cabeza es un trabajo de tiempo completo. Especialmente, cuando parte de la competencia del comercio de su cliente proviene de los brazos de escritura directa de las mismas empresas aseguradores para las que usted escribe, la batalla por los premios (y las comisiones) es especialmente feroz. Agregue a la ecuación el hecho de que, gracias a la tecnología, los administradores de terceros pueden vender su información de cliente a los portadores de seguros. Los datos de los clientes que tanto le costó conseguir se transforman en la ganancia de otra persona.

Durante mucho tiempo, la LAAA instó a nuestros miembros a: 1. realizar inversiones substanciosas y poner la gestión de calidad en todas sus agencias, 2. observar las opciones de franquicias, 3. transformarse en un agente o en una agencia cautiva, 4. simplemente salirse del negocio. El hecho concreto es que la competencia se volverá más difícil, y los días de manejar una o dos líneas de productos y de mantener un horario errático de oficina desaparecieron hace mucho. En la actualidad, la elección todavía es suya.

Así como la asociación se concentró en ofrecerles a nuestros miembros las herramientas que necesitan para construir un negocio próspero, consideramos que también sería beneficioso tener en cuenta las oportunidades de franquicias para aquellos miembros que estaban pensando en ese sentido. Este método es tan popular, de hecho, que existen empresas aseguradoras, tales como Infinity Insurance, que están desarrollando su propio modelo de franquicia como un método para mantener su producción segura y administrar su fuente de representantes. Comprendemos que hay una lista de espera para transformarse en una tienda de Infinity Plus. También nos enteramos de que Infinity estuvo recibiendo a diversos grandes productores de todo el país para ver su agencia de Panorama City como un modelo. Según las conversaciones que tuvimos con los representantes de la empresa, esta es una forma de ayudar a los productores a mantenerse competitivos y viables en el mercado.

Nos pusimos en contacto con tres de las entidades actualmente más prominentes y activas de nuestro mercado: Fiesta Insurance Franchise Corporation, Brooke Franchise Corporation y L.A. Insurance, para descubrir qué implica cada sociedad.

FIESTA INSURANCE FRANCHISE CORPORATION

Primero, hablamos con John Rost, presidente de Fiesta Insurance Franchise Corporation. (Se puede encontrar un detalle de calidad con Rost en la edición de marzo de 2007 de Agenda Magazine.) Básicamente, Fiesta ofrece dos oportunidades para los productores. La más común es aquella para los nuevos comercios. La posible franquicia hará un reconocimiento de una ubicación nueva (sujeta a la aprobación de Fiesta), y suministrará el equipo de oficina necesario. Cuando encuentre una nueva ubicación y firme el contrato de franquicia, Fiesta proporcionará un sistema de administración de agencia propietaria y nuevos códigos de productores.

En la actualidad, Fiesta ofrece más de 36 programas automáticos de líneas personales. De acuerdo con Rost, una concesionaria nueva y motivada debe estar lista y funcionando en aproximadamente 30 días. Dijo que en la actualidad Fiesta tiene 13 franquicias listas y funcionando, con otras 10 que espera pronto, y que alcanzará un objetivo final de 30 ubicaciones para fin de año.

La otra oportunidad de franquicia incluyó la conversión de una agencia existente. La nueva franquicia de Fiesta incluirá el sistema de administración de agencia y nuevos códigos de productores. Los propietarios de agencias tendrían la opción de cancelar el contrato de la franquicia cuando finalice el año sin costo adicional y retendrán el 100% de sus clientes.

El sistema de administración de la agencia permitirá que la franquicia funcione con un sistema de archivos sin papeles. Mediante las imágenes de documentos e Internet, todos los archivos se escanean y se ponen a disposición de la franquicia en las terminales de su computadora. Este sistema de administración de agencia propietaria reducirá la carga de trabajo del personal y les permitirá brindarles a los clientes un nivel de servicio superior. Las concesionarias se benefician de los ahorros en los costos de las múltiples tiendas por el costo reducido de elementos tales como seguros de Errores y Omisiones, software de índice, impresión y publicidad.

Fiesta cobra una tarifa de $5000 por franquicia y recibe una porción de las comisiones en bruto, que pueden ser tan bajas como el 15% para Fiesta. Dicen que las comisiones más altas que las empresas individuales les pagan a las concesionarias de Fiesta compensarán algunas de las pérdidas de las comisiones en bruto.

El modelo de franquicia de Fiesta se creó después de que Rost trabajara durante algunos años con las oficinas satelitales de Fiesta en un esfuerzo por expandir la marca de Fiesta. Decidió que el objetivo se alcanzaría más eficientemente mediante concesionarias autorizadas. Después de recibir la autorización del otorgador de la franquicia de la Comisión Federal de Comercio en julio de 2006, Fiesta puede expandirse hasta en 38 estados.